Esteira de Bancabilidade Dedicada · Edição Human Sized
Esteira de Bancabilidade
Human Sized e a plataforma robótica de triagem automatizada para cooperativas de catadores
Capital catalítico LIR aplicado à qualificação de uma tecnologia que rompe o teto histórico de produtividade da triagem manual em cooperativas. A meta concreta é destravar capital estruturante para validar e implantar a plataforma robótica em cooperativas brasileiras, com Protocolo de Inclusão Produtiva contratualmente obrigatório que converte a tecnologia em alavanca de renda, formalização do trabalho e qualificação profissional de catadores, e não em vetor de substituição.
15 mil
Cooperativas de catadores no Brasil
<50%
Taxa atual de recuperação na triagem manual
~4%
RSU efetivamente reciclado no Brasil
/01 · O Desafio
O teto de 60% da triagem manual: o gargalo central da cadeia da reciclagem brasileira.
As melhores cooperativas operam no máximo a 60% de recuperação. A média nacional fica abaixo de 50%. O que sai é rejeito para aterro, com custo duplo para a cooperativa.
A cadeia produtiva da reciclagem no Brasil enfrenta um gargalo histórico no elo central de sua operação: a triagem manual em cooperativas de catadores. Mais de 15 mil cooperativas em atividade no país operam com teto estrutural de 50% a 60% de recuperação, derivado de três fatores combinados: limites ergonômicos da triagem em esteiras com degradação ao longo do turno, dificuldade humana de discriminar polímeros similares (PET, PEAD, PP, PS) em fluxo contínuo, e impossibilidade prática de operar em contra-turnos noturnos por restrições trabalhistas. O resultado é que cerca de 4% do RSU brasileiro é efetivamente reciclado, percentual distante das metas do Planares (48% até 2040).
A consequência é sistêmica: renda baixa e irregular para catadores, fragilidade financeira estrutural das cooperativas, baixa efetividade dos sistemas municipais de coleta seletiva e volumes insuficientes chegando às indústrias recicladoras. A superação desse gargalo é condição necessária para que as cooperativas exerçam o papel que lhes é atribuído pela PNRS (Lei 12.305/2010) e reiterado pela própria LIR (Lei 14.260/2021) como atores estruturantes da cadeia.
A Human Sized é linha de negócio tecnológica em desenvolvimento como spin-off da TSA Tecnologia em Serviços Ambientais (Curitiba/PR, 15+ anos de operação, R$ 7,9 milhões de faturamento em 2024, 6.000 m² de área coberta). Desenvolve plataforma robótica modular de triagem automatizada com visão computacional e inteligência artificial, com dataset brasileiro próprio. Três diferenciais estruturais em relação a referências internacionais como AMP Robotics (EUA), Zen Robotics (Finlândia) e Bollegraaf (Holanda): modularidade e portabilidade (1, 2 ou 4 braços conforme porte da cooperativa); retrofit em esteiras existentes (sem demolir CAPEX instalado); e operação em contra-turnos e mineração de rejeito (processamento noturno e recuperação de materiais que hoje vão para aterro).
Por que LIR como capital catalítico
A Human Sized está em estágio pré-operacional: arquitetura tecnológica definida, dataset em construção, ainda sem protótipo operando em cooperativa real. Esse é o estágio em que a assistência técnica qualificada gera maior impacto por real investido: estruturar bancabilidade antes do negócio "esquentar" com captações sucessivas reduz custo futuro de capital, define desde o início a arquitetura de impacto social do modelo e formaliza a spin-off da empresa-mãe TSA.
Diferente de outros beneficiários LIR, a Human Sized tem alinhamento textual ao Art. 3º, inciso VIII: plataforma para triagem de materiais recicláveis com objetivo explícito de fortalecer cooperativas e ampliar a renda formalizada de catadores. Poucos beneficiários LIR têm enquadramento tão direto.
A Esteira de Bancabilidade Dedicada opera como Project Preparation Facility (PPF) aplicada à Human Sized. Em 5 meses, a Maré entrega dossiê de originação, modelo financeiro auditável, dossiê de impacto com M&V, contrato-padrão Human Sized-Cooperativa com cláusula de partilha de ganhos, Trilha Formativa de Operadores de Triagem Robótica e pacote completo de investment readiness para mobilizar a rodada de captação compatível com desenvolvimento e validação da tecnologia em cooperativas piloto.
/02 · O Programa
Esteira Dedicada 1:1
01
Negócio Âncora
Human Sized spin-off da TSA
Beneficiário Direto
Human Sized, linha tecnológica em estruturação dentro da TSA
Liderança Executiva
Germano Birckholz Vieira (Sócio-Diretor TSA)
Beneficiários Indiretos
15 mil cooperativas, catadores organizados, MPEs e municípios
Execução
5 meses, base híbrida Curitiba e Lapa, com visitas a cooperativas
/01 Fase
Originação
Imersão técnica, financeira, jurídica e de impacto na Human Sized. Estruturação societária formal da spin-off TSA, mapeamento de IP compartilhado e regime de co-desenvolvimento. Entregável: Dossiê de Originação.
1,5 mês
/02 Fase
Qualificação
Estruturação dos três pilares (Time, Negócio, Impacto). Modelo financeiro de 5 anos, dossiê de impacto com M&V, Protocolo de Inclusão Produtiva formalizado, contrato-padrão Human Sized-Cooperativa e Trilha Formativa.
2 meses
/03 Fase
Capital
Pitch deck, data room, roadshows, submissões formais a FINEP, BNDES, Lei do Bem, Fundo Socioambiental e instrumentos estaduais. Meta: cartas de intenção ou term sheets preliminares para a rodada de captação.
1,5 mês
Diferencial Estruturante
Protocolo Human Sized de Inclusão Produtiva
A introdução de tecnologia robótica em cooperativas é tema historicamente sensível. O MNCR tem razões legítimas para temer que processos de automação substituam postos de trabalho. A Human Sized estrutura, desde o desenho do modelo de negócio, um Protocolo contratualmente obrigatório em três componentes formalizados na Fase de Qualificação. Não é filantropia. É componente não opcional do modelo de negócio, condicionante expressa nos termos de investimento dos aportes futuros.
Componente 01
Trilha Formativa de Operadores
Capacitação técnica de catadores para operação, supervisão, manutenção preventiva e alimentação de dados da plataforma robótica. Desenhada em parceria com MNCR, MNCI, SENAI, IFPR, UTFPR e UFPR como garantia de legitimidade e qualidade.
Componente 02
Certificação e Trajetória de Formalização
Certificação formal em Operação de Triagem Robótica reconhecida por entidades setoriais. Habilita vínculo formal com piso salarial acordado, contratação como prestador pela Human Sized e progressão para funções de supervisão e multiplicação da trilha.
Componente 03
Cláusula de Partilha de Ganhos
Modelo de contrato Human Sized-Cooperativa com cláusula obrigatória: parcela do ganho de produtividade vai para os catadores como aumento de retirada mensal, com piso acordado com entidades do movimento. Garantia contratual de que tecnologia gera renda real, não margem privatizada.
/03 · Mecanismo
Como funciona a Lei de Incentivo à Reciclagem
Não é doação. É redirecionamento de imposto que já seria pago.
01
A empresa destina até 1% do IR devido
Empresas tributadas pelo lucro real redirecionam parte do Imposto de Renda para o projeto. Sem custo adicional.
02
O recurso vai para projeto submetido ao MMA
O projeto é submetido ao Ministério do Meio Ambiente para análise e aprovação via TransfereGov. A submissão não garante aprovação. Prestação de contas rigorosa ao SINIR+.
03
A empresa recebe retorno estratégico
Relatórios de impacto, certificado MMA e conexão direta com a Human Sized, o time da TSA e a rede de cooperativas parceiras na região metropolitana de Curitiba e do eixo Lapa.
Novidade 2026 · LC 222/2025 deixa o limite da LIR independente do Incentivo ao Esporte
Esteira de Bancabilidade Dedicada · Edição Human Sized · Triagem Robótica
/04 · Proposta de Valor
O que sua empresa ganha
Retorno tangível para cada área de decisão
Fiscal · Tributário
Custo zero, enquadramento textual no Art. 3º, VIII
Redirecionamento de até 1% do IR devido (PJ, lucro real). Imposto que já seria pago, agora direcionado a beneficiário com enquadramento direto no inciso VIII da LIR (nova tecnologia para triagem de recicláveis).
Novo espaço fiscal com a LC 222/2025: limite da LIR independente do Incentivo ao Esporte, ampliando margem sem concorrer com outros incentivos.
Comprovação robusta para auditoria e compliance fiscal: prestação de contas ao MMA com relatório técnico, financeiro e de impacto auditado.
Alinhamento direto com PNRS, Planares, Decreto 7.405/2010 (Pró-Catador), ENEC e NDC Brasil 2024: posicionamento em auditorias ambientais e contratos com investidores institucionais.
Mecanismo fiscal de baixa complexidade operacional: depósito em conta vinculada e dedução na declaração de IR, sem burocracia adicional.
ESG · Sustentabilidade
Impacto social estruturado contratualmente
Plano de M&V alinhado a GIIN, IMP, IRIS+ e Taxonomia Sustentável Brasileira, integrável aos reports ESG corporativos do investidor.
ODS prioritários: ODS 1 (Pobreza), 8 (Trabalho Decente), 10 (Redução das Desigualdades), 12 (Consumo e Produção Responsáveis) e 13 (Ação Climática). Combinação rara em projetos LIR: eixo social forte (1, 8, 10) somado à circularidade e ao clima.
Certificado de reconhecimento do MMA (Art. 13, Lei 14.260/2021): selo oficial do governo federal como patrocinador de projeto aprovado.
KPIs projetados para a operação pós-programa: aumento de recuperação na triagem (50% para 80%+), catadores certificados, cooperativas parceiras, renda formalizada incremental e toneladas de material desviado de aterro.
Narrativa de impacto social verificável, auditável e estruturada contratualmente: cláusula de partilha de ganhos no contrato Human Sized-Cooperativa converte o impacto em obrigação operável, não em intenção.
Exclusivo
Conexão Estratégica com a Human Sized e a TSA
Diferentemente das edições Trilha Aceleração Maré (portfólio de múltiplas startups), nesta edição a empresa renunciante tem acesso direto a um beneficiário previamente identificado e qualificado: a Human Sized, com lastro operacional na TSA Tecnologia em Serviços Ambientais (15+ anos, R$ 7,9 mi de faturamento, 6.000 m² em Curitiba/PR). Empresas que formalizam carta de intenção ganham canal direto.
01
Conexão com o time fundador e a TSA
Reuniões periódicas com Germano Birckholz Vieira (Sócio-Diretor TSA, ex-Bamerindus NY, ex-Tradeway IB, ex-FIEP) e acesso aos dossiês de cada fase. Visitas à TSA em Curitiba e a cooperativas piloto.
02
Acesso preferencial às duas linhas de produto
Empresas com operação grande podem se conectar à Linha 1 (plataforma para cooperativas, foco LIR) via parceria com a rede de cooperativas implantadas, ou à Linha 2 (unidade autônoma para smart spaces: shoppings, condomínios, aeroportos).
03
Co-investimento opcional
Patrocinadores qualificados podem participar da rodada subsequente de captação via Corporate Venture Capital, debt sustentável ou contratos de fornecimento ancorados à Linha 2 (smart spaces).
Acesso condicionado à carta de intenção: a empresa manifesta formalmente o interesse em destinar parte do IR ao projeto. A carta não gera obrigação financeira, mas garante acesso prioritário à Human Sized e participação ativa nas discussões estratégicas durante os 5 meses do programa.
/05 · Prova de Mercado
O que o primeiro ciclo da LIR (2025) mostrou
952
Propostas submetidas ao MMA
67%
Dos aprovados terminaram sem captar
83%
Dos depósitos aconteceram em dezembro
R$ 63M
Depositados por apenas 97 projetos
A principal causa de insucesso: ausência de estratégia comercial e conexão com empresas. Esta edição opera com beneficiário direto previamente identificado e qualificado, com lastro operacional de 15 anos da TSA, dispensando etapas de chamada pública e iniciando direto na Fase de Originação.
/06 · Quem Executa
Maré, proponente e executora metodológica
Project Preparation Facility com metodologia proprietária Esteira de Bancabilidade
A Maré é uma Project Preparation Facility (PPF) brasileira especializada em estruturar negócios de impacto para receber investimento. Não apenas acelera: opera junto aos negócios, entregando modelagem financeira, estruturação jurídica, tese de impacto validada e conexão com investidores. Habilitada como proponente da LIR nos termos do Art. 5º, inciso VII da Portaria GM/MMA nº 1.250/2024 (Microempresa).
SC
Sergio Coelho
Co-CEO
Blended finance, impacto socioambiental, estruturação de negócios de impacto
SE
Silvia Elmor
Co-fundadora
20+ anos em marketing, comunicação, sustentabilidade corporativa e ESG
Advisors e Mentores Especializados
LJ
Léo Jianoti
VC e Investimento
Economista. CEO TerraNova, Co-fundador Curitiba Angels, Managing Partner ZETTA, Venture Partner Honey Island Capital.
Head de Inovação Aberta na Bertha Capital. Ph.D. Tecnologia e Sociedade. Harvard Business School.
Estratégia de inovação e modelagem de negócios
NB
Nastassia Bachi
Impacto Social
Formação executiva em Impact Entrepreneurship (INSEAD). Especialista em métricas de impacto.
Tese de impacto, métricas e sustentabilidade
ZA
Zé Antonio
Territórios e Inclusão
Co-fundador CUFA PR. 20+ anos em projetos socioeconômicos na América Latina.
Inclusão produtiva e articulação comunitária
/07 · Parcerias Técnicas
Quem caminha com a Maré
Duas camadas de parceria técnica: ancoragem institucional e de P&D (Sabertec + UFPR) e co-desenvolvimento da plataforma com IP compartilhado (Action Labs).
Parceiro Institucional · P&D e Formação Profissional
Sabertec + UFPR
Lapa/PR e Curitiba/PR · Acionados via Termo de Cooperação com a Maré e ACT vigente Sabertec-UFPR
P&D em robótica, visão computacional e IA: via ACT vigente Sabertec-UFPR, o programa aciona competências universitárias para validação técnica da plataforma robótica e calibração de modelos de visão computacional para o dataset brasileiro.
Trilha Formativa de Operadores: a interface com a UFPR via Sabertec ativa a dimensão de extensão e formação profissional. Articulação prevista com SENAI, IFPR e UTFPR para certificação reconhecida por entidades setoriais.
Mobilização de cooperativas e movimento de catadores: Sabertec articula com cooperativas da Lapa, CONRESOL, e movimento organizado (MNCR, MNCI). Curitiba e região metropolitana concentram mais de 50 cooperativas em atividade.
Mediação operacional ao longo dos 5 meses: Sabertec atua como ponte entre Maré, Human Sized, UFPR e cooperativas, garantindo fluxo técnico simplificado.
Co-Desenvolvimento Técnico · IP Compartilhado
Action Labs
Consultoria de tecnologia e transformação digital · Escritórios Brasil e Europa · IP compartilhado com TSA
120+
Projetos em 9 anos
7
Startups investidas
BR + EU
Escritórios em 2 continentes
Camadas tecnológicas centrais da plataforma: product management, engenharia de software (front-end, back-end, cloud, DevOps), design e UX, dados e analytics, e IA aplicada. Integração direta nos componentes centrais da plataforma robótica.
Regime de IP compartilhado: propriedade intelectual desenvolvida em co-desenvolvimento entre TSA e Action Labs, com regras de titularidade e monetização formalizadas no Acordo Definitivo de Co-desenvolvimento (entregável da Fase de Qualificação).
Escopo segregado do envelope LIR: a Action Labs atua, complementarmente, como advisor técnico da Maré na assistência ao programa, em escopo segregado e remuneratoriamente distinto do co-desenvolvimento privado da plataforma com a TSA.
/08 · Investimento
R$ 368 milValor total · 5 meses
Esteira dedicada com envelope proporcional ao escopo: 5 meses de assistência técnica intensiva sobre a Human Sized, com lastro operacional da TSA e aderência textual ao Art. 3º, inciso VIII da Lei 14.260/2021.
Submetido à Lei de Incentivo à Reciclagem (Lei 14.260/2021)
Recurso 100% captado via dedução fiscal de IR, sem custo direto para o patrocinador. Financia 5 meses de assistência técnica intensiva sobre a Human Sized, com entregas concretas para destravar a rodada de captação de desenvolvimento e validação da tecnologia. Enquadramento na Lei 14.260/2021 nos termos do Art. 3º, incisos I (capacitação e assessoria técnica), II (incubação de empresa de pequeno porte e fortalecimento de cooperativas) e VIII (nova tecnologia para processamento de recicláveis), com aderência textual particularmente forte ao inciso VIII.
Metodologia
Esteira de Bancabilidade
3 fases sequenciais-iterativas em 5 meses. Originação, Qualificação, Capital, com sobreposições parciais para acelerar o ciclo de entregas.
OriginaçãoQualificaçãoCapital
Equipe
Time sênior dedicado
Co-CEOs da Maré com especialistas em inovação, ESG, finanças de impacto, blended finance e cadeia de reciclagem. Interlocução com Sabertec, UFPR, Human Sized, TSA e Action Labs.
Blended FinanceESGRoboTechInclusão Produtiva
Entregáveis
Dossiês das 3 fases
Dossiê de Originação, modelo financeiro, dossiê de impacto com M&V, Protocolo de Inclusão Produtiva, contrato-padrão Human Sized-Cooperativa, Trilha Formativa, pitch deck, data room e roadshows.
ModelosContratosProtocoloRoadshows
Capital catalítico no momento certo: R$ 1 investido em assistência técnica via LIR aplica-se ao estágio pré-operacional, justamente quando estruturar bancabilidade reduz o custo futuro de capital, define a arquitetura de impacto social desde o início e formaliza adequadamente a spin-off da empresa-mãe TSA.
Como funciona a captação
A realização do projeto está condicionada à captação integral de R$ 368 mil. Não é exigido que uma única empresa aporte o valor total: múltiplos renunciantes podem participar com contribuições parciais, por exemplo R$ 50 mil ou R$ 100 mil cada. A rodada permanece aberta até atingir o montante. O projeto entra em operação somente após a confirmação da captação integral.
Se a captação integral não for concluída no prazo, o projeto não entra em execução e nenhuma transferência é efetivada. O renunciante não assume qualquer exposição financeira antes da confirmação da rodada completa.
Simulação fiscal simplificada
R$ 500M
Faturamento anual
›
~R$ 20M
IR devido estimado
›
R$ 200 mil
Destinação via LIR (1%)
Valores ilustrativos. Dependem da apuração fiscal de cada empresa. Simulação personalizada disponível mediante solicitação.
Vamos conversar.
Saiba quanto sua empresa pode destinar em 2026 via LIR para destravar uma tecnologia textualmente alinhada ao Art. 3º, VIII da Lei 14.260/2021. A carta de intenção não gera obrigação financeira. A conexão com a Human Sized, a TSA e a rede de cooperativas, sim.